« Un cabinet qui est dans le même domaine que vous ne peut pas vous informer de l’existence d’un appel d’offres. » Ces propos d’Aubin Godjo, passionné de la commande publique, tenus le samedi 15 août au Cabinet FAUCON, renseignent à suffisance sur l’existence d’une concurrence dans la réponse aux appels d’offres de prestations intellectuelles.
Du 13 au 15 août 2026, l’Association Béninoise des Experts-Comptables stagiaires et diplômés de la Comptabilité Supérieure (ABECS) a réuni des membres de différents cabinets, des professionnels des chiffres. Il s’agit de les entretenir sur le montage des dossiers d’appel d’offres et le montage des réponses aux dossiers d’appel d’offres, notamment pour les marchés de prestations intellectuelles.
En effet, les comptables et autres professionnels participent à la concurrence à travers leurs prestations : outils, contrôles, conseils, etc. Cependant, les organismes publics ont besoin de leurs services.
L’objectif de cet atelier de formation est de répondre à des questions simples : Comment participer aux appels à concurrence lancés par les structures publiques ? Comment préparer les soumissions ? Comment monter les offres pour pouvoir gagner ? « Il ne s’agit pas de participer pour participer. Il faut respecter un certain nombre de règles », soutient Aubin Godjo.
Durant les trois jours, les formateurs ont rappelé les règles aux participants et leur ont expliqué la bonne démarche.
Dix modules pour éviter les erreurs qui coûtent un marché
Dix modules ont été présentés aux participants. Il s’agit, entre autres, des procédures applicables aux prestations intellectuelles, de l’analyse stratégique du dossier d’appel d’offres, de la compréhension du processus d’évaluation des offres, de l’appropriation des erreurs qui font perdre un marché, de la valorisation de l’expérience et de l’expertise du cabinet et de l’optimisation des CV des experts pour constituer une équipe gagnante.
L’atelier a été riche. « Je pense qu’au terme de cette formation, ils disposent des outils nécessaires pour perfectionner leur pratique et augmenter leurs chances de remporter les marchés lancés par les autorités contractantes, par l’État et ses démembrements », rassure un formateur.
À l’occasion, les participants ont partagé les bonnes pratiques, d’une part. D’autre part, ils ont formulé des recommandations pour améliorer le taux de réussite aux appels d’offres.
« La connaissance, c’est un capital intellectuel, mais c’est surtout un capital relationnel », a dit Kadiri Do Rego, le vice-président de l’ABECS. Il ajoute : « Aujourd’hui, vous avez rencontré les meilleurs sur la commande publique et le montage des dossiers d’appel d’offres. Sans cette formation, vous n’auriez pas eu cet accès privilégié. »
Pour information, Francine Ahoton, spécialiste de la commande publique, fait partie des formatrices. Les participants sont repartis avec un guide de participation aux appels à la concurrence.
ED
